企业微信客户跟进容易忘时,先把“再联系”改成具体待办:要核实什么、由谁负责、何时处理,再关联原始消息安排提醒。提醒到来后应先查看进展并回告客户,而不是直接发送固定话术;有时间节点,也要有明确行动。
客服同时处理多个咨询时,客户一句“明天再告诉我”,很容易被新的消息覆盖。把对话置顶或写在个人便签上,短时间内能帮助记忆,但如果没有具体事项和处理时间,同事也难以知道这条消息为何需要继续。
安排回访前,先分清要做的事情:
三类事项的下一步不同,不能都写成“跟进一下”。备注应能让自己过一段时间后看懂:例如“核对服务安排,再回复客户”,比“重点客户”更容易执行。紧急问题仍应立即处理,不要因为设置了提醒就把当前可以完成的答复推迟。
对于需要以后继续处理的客户消息,知你客服提供消息提醒入口。当前设置界面包含提醒消息、日期、时间和可选备注,并可进入全部提醒查看。提醒关联原消息,客服不必只靠一条脱离上下文的便签判断要做什么。
图中时间、内容和客户均为虚拟示例,按消息提醒弹窗绘制。页面对可选时间有条件校验,实际安排应按当前提示操作;这不是向客户定时发送消息,也不能理解为自动完成回访。
设置时间时,应给自己留出查询和协调空间。若约定下午向客户说明结果,就不宜把内部核实安排到最后一刻。需要等待其他岗位的事项,也要先确认对方能否提供所需信息,不能用自己的提醒替代对方的责任确认。
到达提醒节点后,客服应先回看原消息和后续进展,确认事项是否已经完成、是否有新信息、是否仍由自己负责。客户可能已经补资料,同事可能已经答复;忽略这些变化直接发一条“进展如何”,会让用户觉得前面的沟通没有被阅读。
可以按以下顺序处理:
上图是人工工作顺序。知你客服能帮助把提醒与消息联系起来,但不能保证业务岗位及时完成,也不会凭提醒判断客户应否购买、是否满意。涉及价格、合同、资格和服务例外时,仍要由有权确认的人员核实。
个人提醒有助于减少遗忘,跨班次事项则还需要清楚的接手安排。员工休假、换岗或交班时,应把未结问题、已约定时间和客户当前状态交给接手人,再核对相关提醒如何处理;不能默认原员工的个人安排会自动转移给同事。
主管检查时,可以抽取几条已经承诺回告的会话,核对是否写清事项、是否有负责人员、到期后是否真正反馈。若大部分提醒都因资料缺失无法处理,应改进资料或协作流程;若事情已解决却仍反复联系客户,则应改善回看上下文的习惯。
不必为每条普通消息建立提醒。优先安排确实存在后续节点、客户在等待结果、且容易被新消息覆盖的事项。提醒越具体、责任越清晰,团队越容易在忙时维持服务连续。
不会这样理解。本文所述提醒用于提示客服继续处理,实际联系仍由人工决定。
不够清楚。最好说明要核实或处理的具体事项,保留必要上下文。
不等于。责任人、协作对象和回告安排仍需团队明确。
不能假定自动转移。交班时要单独核对未结事项与提醒安排。
优先处理有明确后续节点、客户仍等待结果且容易被新消息覆盖的事项。
企微跟进防遗漏,先明确事项与责任,再安排合理时间,提醒到来后回到原始问题核对进展。提醒是开始处理的入口,客户收到清楚反馈才是服务继续。可以先整理当前尚待回告的事项,逐条补齐行动和负责人员。
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