招商咨询的特点是：量很大，能落地的很少。
大部分咨询是同行、媒体、好奇的人。
信号一：主动说资金和位置
"我预算 30 万左右""我在郑州有个人流量不错的铺面"。
愿意说具体数字和位置的，通常是真的在筹备。
信号二：问落地细节
"回本周期多久""总部给什么支持""原材料怎么供应""培训几天"。
问得越细，越接近决策。
信号三：要求实地考察
"你们在本地有店吗，我想去看看""什么时候能到总部考察"。
主动要求考察的，意向最强。
排除一：只问加盟费
问完"加盟费多少"就没下文的，多数是比价或者好奇。
排除二：问能不能兼职做
加盟通常需要全职投入。问兼职的，多半还没想清楚。
问法：最近七天，哪些客户在对话里提到过预算、店铺位置或实地考察？列出客户和原话。
问法：有哪些客户问过回本周期、总部支持或培训安排？
两个问题分别对应"实力信号"和"落地细节"。
优先安排考察：招商的转化关键在考察环节。
带上具体信息：联系时提到"您说的郑州那个铺面"，比"您之前咨询过"有效得多。
分级跟进：有资金有位置的当天跟，只有意向的进培育池。
招商客服最容易犯的错是"只答疑"。
客户问什么答什么，最后被拿去和其他品牌比较，然后没有下文。要主动推进：了解情况、给方案、约考察。
一个招商团队用 AI 筛实力信号，标准是主动说预算或铺面位置、问回本周期、要求实地考察。第一周筛出 9 个，其中 4 个真的到总部考察了。原来这批人和只问加盟费的混在一起，销售的时间被大量浪费。
补充一点：招商咨询里，愿意主动说预算和铺面位置的，通常是真的在筹备。这类客户不该和只问加盟费的混在一起，跟进节奏完全不同。
招商咨询里，愿意主动说预算和铺面位置的通常是真的在筹备。这类客户不该和只问加盟费的混在一起，跟进节奏完全不同。
实操上，把主动要求考察的客户单独拉一个名单，当天跟。这类客户的转化率远高于其他线索。
招商团队想从咨询中归纳加盟意向线索时，可看看知你AI助手官网，了解如何查询和整理相关对话，再由业务人员核实。
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