教育机构的咨询量大，但真正会报名的只是少数。
区别往往藏在细节里。
信号一：问具体排课
"周六上午有课吗""一周几次""几点到几点"。
问排课说明已经在安排时间，这是最强的信号。
信号二：提到孩子具体情况
"我孩子初二，数学比较弱""明年中考"。
愿意说孩子情况的家长，是在认真找方案。
信号三：问价格细节
不是"多少钱"，而是"能不能分期""教材费另算吗""中途退费怎么算"。
信号四：问师资
"老师是哪里的""有没有带过毕业班"。
问法：最近七天，哪些家长在对话里问过排课时间、孩子年级或师资情况？列出家长、孩子年级和原话。
关键：要求给原话。AI 判断"高意向"可能有误，看原话才能确认。
当天联系：教育行业的决策周期虽然长，但热度衰减很快。
带上下文：联系时提到"您问的周六上午的班"，比"您之前咨询过"有效得多。
约试听：这是教育行业最关键的转化动作。给具体时间选项，不要问"什么时候方便"。
咨询记录里没有孩子年级。
因为客服没问。这导致后续所有判断都缺一个关键维度。
解决：把"孩子几年级"做成必问项，写进话术和客户资料字段。
试听到场率 = 实际到场 / 邀约人数。
如果 AI 筛出的名单到场率明显高于随机名单，说明筛选标准是有效的。
教育行业的家长最怕的是"被推销"。
AI 帮你找到高意向的人，但怎么开口还是关键。先了解情况，再给方案，不要上来就报价格。
一个教育机构用 AI 筛家长，标准是问过排课时间、提过孩子年级、问过师资。第一周筛出 28 个，实际约到试听 11 个，到场 8 个。而随机邀约的到场率不到两成。区别不在话术，在于筛出来的家长本来就在安排时间。
补充一点：教育行业的线索判断，细节比话术重要。问没问排课、提没提孩子年级、问没问师资，这三个细节决定了这个家长是在了解还是在安排。
教育行业筛线索，看的不是话术，是细节。问没问排课、提没提孩子年级、问没问师资，这三个细节比任何标签都准。
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