渠道二维码的价值不在于"码不会过期"，而在于"你能知道客户从哪来"。
第一层：加人量
哪个渠道带来的人多。最基础，但最容易误导。
第二层：加人成本
投放费用 / 加人量。付费渠道必须算这一层，否则不知道贵不贵。
第三层：留存率
加进来的人，一周后、一个月后还在互动的比例。
有些渠道加人多但都是"扫了就走"，留存率极低。
第四层：转化率
哪个渠道的客户成交率高、客单价高。
这一层最有价值，也最少人看。
| 渠道 | 加人量 | 成本/人 | 7日留存 | 转化率 | 客单价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 抖音主页 | 高 | 低 | 低 | 低 | 低 |
| 公众号文章 | 中 | 极低 | 中 | 中 | 中 |
| 转介绍 | 低 | 高 | 高 | 高 | 高 |
结论往往和直觉相反：加人最多的渠道，未必是最该加预算的渠道。
情况一：客户扫了多个码
客户先扫了海报 A，又扫了海报 B，系统记了两次或者记了最后一次。要在系统里明确规则。
情况二：转发带来的客户
老客户把海报转给朋友，朋友扫码进来，归因算给海报还是算给老客户？建议单独设"转介绍"渠道。
情况三：截图和口头推荐
客户看到别人手机上的码，自己搜公众号关注。这类无法归因，要有"未知来源"兜底。
情况四：内部测试
员工测试扫码，混进了真实数据。上线前清理测试数据，测试用单独的渠道。
建议一：渠道数量控制在可控范围
十个以内比较理想。超过二十个，维护成本和出错概率都会上升。
建议二：每周看一次，不要每天看
数据量小时，日度波动没有意义。周度看趋势更准。
建议三：用"转化"倒推渠道价值
不要只汇报加人量。给老板看的报表，最后一列应该是"成交金额"。
归因的精度永远不可能 100%。追求完美归因是浪费时间，能把主要渠道的相对优劣排出来，就足够指导决策了。
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