不管是什么样的裂变活动，最直接影响裂变效果的就是裂变海报。
为什么这么说呢？
从整个活动流程来看，海报就是活动在用户间传播的载体。可以毫不夸张地说，活动是否成功，海报的因素占了至少60% 。
用户第一眼看到海报，在缩略图时就已经判断对看到的内容是不是感兴趣。如果感兴趣，才会点开多看两眼，停留时间最多也就5秒左右。在这5秒内就会根据其他辅助信息，做出决断，要不要参加这个活动了。整个过程全部取决于海报的质量。所以，必须十分重视海报的设计。
裂变海报麻雀虽小，但五脏俱全。非常考验运营同学的综合素质，包括信息整合能力、用户思维、产品思维、审美能力，甚至还有心理学等等。同时这还是一个需要和设计同学密切配合的工作，在这个过程中，会有非常多值得我们注意和不断优化的地方。
一、裂变海报设计元素
按照重要程度裂变海报的设计元素依次是：
1.主标题
主标题一定是活动的最大卖点，用户感不感兴趣，愿不愿意参与，很大程度上由主标题决定。而主标题的成功关键，在于能否在信息流中第一时间引起用户注意。所以需要从用户入手，直击用户的痛点、需求、欲望。
a.痛点型标题
基于用户痛点的主标题是最简单，也是最有效的。想要引起用户注意，首先要挖掘用户痛点；聚焦于痛点的细节，放大它。
例如：经典案例——你有多久没读完一本书了
用户痛点：惰性，想要学习，但很难做到
放大细节：你有多久没读完一本书了
b.需求型标题
直接针对有明确需求的的目标用户，满足需求。这类标题达成路径短，直接有效。但对潜在用户，对自己需求不太明确、不太强烈的效果可能不好。
例如：“不是领导，如何带人成事。”对职场中有这样需求和问题的用户就会很有吸引力。
c.欲望型标题
人是有非常多的欲望的，占有欲、控制欲、求知欲……等等。这是人性中普遍存在的，裂变活动中也常常会利用这些欲望。
例如：资料包就是常见的占有欲的例子。
2.副标题
副标题是主标题的说明或补充。
在内容上，最好能虚实结合，从不同的角度来描述活动。当主标题比较抽象时，副标题就要具体些，反之亦然。
在设计上，主、副标题的结合也会使设计在排版上更有层次感。
3.邀请者信息及邀请语
裂变活动是在微信生态下基于熟人社交的一种玩法，分享海报的邀请者信息是十分重要的。当在海报上看到一个熟悉的头像和昵称时，决策成本会大大降低。
4.用户引导
用户引导的目的是用一些小技巧，再推用户一把，促使用户在从冲动下快速做出决定。
技巧一：对比
在活动价格旁边，设置一个更高的“原价”：原价399元，限时优惠价199元；原价99元，限时0元等。
技巧二：从众心理
每个人都会下意识地遵从大多数人的行为。这是经过千百年的进化写在基因里的，从众能给我们带来安全感。XX人已免费领取/购买等。
技巧三：增加附加价值
这其实是销售中常用的一些策略，现在被越来越多的用在裂变的设计中。常见的赠品有：资料包、笔记、第三方工具会员、优惠券等。
技巧四：制造紧迫感
限时限量、让用户觉得不马上行动就会错过一个亿。“限量500份”、“限时免费，X月X日前有效”等。
三和四也可以结合使用，“前100名送XXX”
5.信任背书
信任感是用户决策的核心。如果没有信任，或者信任成本过高，裂变的转化就会比较低。用户参加活动的成本越高，就越需要信任感。常见的有知名品牌、真人照片、实物照片、名人推荐等。
6.活动核心内容
这主要是一个内容提炼的过程，要有舍才有得。分清主次、尽量精简。面面俱到只会让内容显得无序、杂乱、没有逻辑，反而影响海报转化率。
7.其他信息
二维码、公众号或公司logo等也是必不可少的，与之相关的有趣设计，也会有锦上添花的作用。
二、裂变海报设计流程
之前也提到过，裂变海报设计通常还是一个需要和设计同学密切配合的工作。作为主导的运营同学需要做好各种准备，并控制好整个流程。
1.撰写文案，明确要求
撰写海报文案，明确海报的尺寸、数量、用途等各种要求。
2.收集参考素材（也是最重要的一点）
这是提高自己和设计师工作效率的制胜法宝。切记提需求时只是给设计师一些简单描述：高大上、好看、吸睛之类的。设计师看到这样的需求无从下手不说，可能花了大量时间做出的也不是你想要的效果。
参考素材应包括：人物照片、推荐人物的头像、用户头像、参考海报（重中之重，还可分几种类型：配色参考、排班参考...）等。
这里为大家提供一个与设计师沟通的神器：500+经典裂变海报模板（公众号：知你服务）。运营同学可以针对不同活动从中选取不同的参考海报，在这些参考海报的基础上向设计师讲解你的需求。
3.将需求整理后交付设计师
4.与设计师一起修改
一定要留出充足的时间进行修改。优化的事情不能着急，要改到无可挑剔为止。
三、运营同学需注意
毫无疑问，设计是个专业门槛比较高的工作。但运营同学作为裂变活动的主导者，一定要懂一些设计知识，其中最重要的两点就是信息展示优先级的把控及审美能力的培养。
1.信息展示优先级的把控
信息展示一定是有重点的，一张海报只能有一个重点，绝不能贪多。重要的信息要突出，不重要的信息更要弱化。到处是重点的海报，一定是一张失败的海报。
2.审美能力的培养
审美是一个很主观的事情，这也是运营同学和设计同学经常有分歧的点。而且这种主观倾向很可能一直在变，所以对一张海报是美是丑的争论通常很难有让人信服的结果。
所以平时我们需要多收集、多看、多对比，给出的意见最好是有例可循的。同时这个收集的过程也是对审美能力的一种不断提升。
想要做出优秀的裂变海报，有很多关键点值得我们去反复推敲、锤炼。活动上线后也需要根据数据反馈，不断优化细节，适时调整。
最后献上
设计师沟通神器，活动灵感源泉
500+经典裂变海报模板
责任编辑：知你小编
发布时间：2020-02-18
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