menu

裂变关键技能:涨粉10万+的裂变海报设计方法(2000字深度解析+案例资料包)

知你小编 发布时间:2020-02-18 764人浏览
不管是什么样的裂变活动,最直接影响裂变效果的就是裂变海报
为什么这么说呢?
从整个活动流程来看,海报就是活动在用户间传播的载体。可以毫不夸张地说,活动是否成功,海报的因素占了至少60% 。
用户第一眼看到海报,在缩略图时就已经判断对看到的内容是不是感兴趣。如果感兴趣,才会点开多看两眼,停留时间最多也就5秒左右。在这5秒内就会根据其他辅助信息,做出决断,要不要参加这个活动了。整个过程全部取决于海报的质量。所以,必须十分重视海报的设计。
裂变海报麻雀虽小,但五脏俱全。非常考验运营同学的综合素质,包括信息整合能力、用户思维、产品思维、审美能力,甚至还有心理学等等。同时这还是一个需要和设计同学密切配合的工作,在这个过程中,会有非常多值得我们注意和不断优化的地方。

一、裂变海报设计元素


按照重要程度裂变海报的设计元素依次是:

1.主标题
主标题一定是活动的最大卖点,用户感不感兴趣,愿不愿意参与,很大程度上由主标题决定。而主标题的成功关键,在于能否在信息流中第一时间引起用户注意。所以需要从用户入手,直击用户的痛点、需求、欲望。
a.痛点型标题
基于用户痛点的主标题是最简单,也是最有效的。想要引起用户注意,首先要挖掘用户痛点;聚焦于痛点的细节,放大它。
例如:经典案例——你有多久没读完一本书了
用户痛点:惰性,想要学习,但很难做到
放大细节:你有多久没读完一本书了


b.需求型标题
直接针对有明确需求的的目标用户,满足需求。这类标题达成路径短,直接有效。但对潜在用户,对自己需求不太明确、不太强烈的效果可能不好。
例如:“不是领导,如何带人成事。”对职场中有这样需求和问题的用户就会很有吸引力。


c.欲望型标题
人是有非常多的欲望的,占有欲、控制欲、求知欲……等等。这是人性中普遍存在的,裂变活动中也常常会利用这些欲望。
例如:资料包就是常见的占有欲的例子。


2.副标题
副标题是主标题的说明或补充。
在内容上,最好能虚实结合,从不同的角度来描述活动。当主标题比较抽象时,副标题就要具体些,反之亦然。
在设计上,主、副标题的结合也会使设计在排版上更有层次感。

3.邀请者信息及邀请语
裂变活动是在微信生态下基于熟人社交的一种玩法,分享海报的邀请者信息是十分重要的。当在海报上看到一个熟悉的头像和昵称时,决策成本会大大降低。

4.用户引导
用户引导的目的是用一些小技巧,再推用户一把,促使用户在从冲动下快速做出决定。
技巧一:对比
在活动价格旁边,设置一个更高的“原价”:原价399元,限时优惠价199元;原价99元,限时0元等。
技巧二:从众心理
每个人都会下意识地遵从大多数人的行为。这是经过千百年的进化写在基因里的,从众能给我们带来安全感。XX人已免费领取/购买等。
技巧三:增加附加价值
这其实是销售中常用的一些策略,现在被越来越多的用在裂变的设计中。常见的赠品有:资料包、笔记、第三方工具会员、优惠券等。
技巧四:制造紧迫感
限时限量、让用户觉得不马上行动就会错过一个亿。“限量500份”、“限时免费,X月X日前有效”等。
三和四也可以结合使用,“前100名送XXX”

5.信任背书
信任感是用户决策的核心。如果没有信任,或者信任成本过高,裂变的转化就会比较低。用户参加活动的成本越高,就越需要信任感。常见的有知名品牌、真人照片、实物照片、名人推荐等。

6.活动核心内容
这主要是一个内容提炼的过程,要有舍才有得。分清主次、尽量精简。面面俱到只会让内容显得无序、杂乱、没有逻辑,反而影响海报转化率。

7.其他信息
二维码、公众号或公司logo等也是必不可少的,与之相关的有趣设计,也会有锦上添花的作用。

二、裂变海报设计流程


之前也提到过,裂变海报设计通常还是一个需要和设计同学密切配合的工作。作为主导的运营同学需要做好各种准备,并控制好整个流程。

1.撰写文案,明确要求
撰写海报文案,明确海报的尺寸、数量、用途等各种要求。

2.收集参考素材(也是最重要的一点)
这是提高自己和设计师工作效率的制胜法宝。切记提需求时只是给设计师一些简单描述:高大上、好看、吸睛之类的。设计师看到这样的需求无从下手不说,可能花了大量时间做出的也不是你想要的效果。
参考素材应包括:人物照片、推荐人物的头像、用户头像、参考海报(重中之重,还可分几种类型:配色参考、排班参考...)等。
这里为大家提供一个与设计师沟通的神器:500+经典裂变海报模板(公众号:知你服务)。运营同学可以针对不同活动从中选取不同的参考海报,在这些参考海报的基础上向设计师讲解你的需求。


3.将需求整理后交付设计师

4.与设计师一起修改
一定要留出充足的时间进行修改。优化的事情不能着急,要改到无可挑剔为止。

三、运营同学需注意


毫无疑问,设计是个专业门槛比较高的工作。但运营同学作为裂变活动的主导者,一定要懂一些设计知识,其中最重要的两点就是信息展示优先级的把控及审美能力的培养。

1.信息展示优先级的把控
信息展示一定是有重点的,一张海报只能有一个重点,绝不能贪多。重要的信息要突出,不重要的信息更要弱化。到处是重点的海报,一定是一张失败的海报。

2.审美能力的培养
审美是一个很主观的事情,这也是运营同学和设计同学经常有分歧的点。而且这种主观倾向很可能一直在变,所以对一张海报是美是丑的争论通常很难有让人信服的结果。
所以平时我们需要多收集、多看、多对比,给出的意见最好是有例可循的。同时这个收集的过程也是对审美能力的一种不断提升。

想要做出优秀的裂变海报,有很多关键点值得我们去反复推敲、锤炼。活动上线后也需要根据数据反馈,不断优化细节,适时调整。

最后献上
设计师沟通神器,活动灵感源泉
500+经典裂变海报模板
快来用微信扫码,或微信搜索公众号【知你服务】
回复【裂变海报】免费领取

责任编辑:知你小编